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刷爆抖音的手足膜,迎来最好的时代

当你狂热的豪赌爆品之时,有些人正在静静地打磨小品类的大时代。


随着市场竞争加剧,消费升级,千亿面膜市场催生出了细分品类的新商机,其中,手足膜成为一个典型的潜在细分消费领域。

细分护肤需求提升,手足膜市场崛起

手足膜市场的升温跟身体护理市场的崛起不无关系。伴随中国当下细分和专业护肤市场的崛起,消费者逐渐从此前的基础护理需求,转为更加细分和深层次的护理需求。越来越多的消费者正在意识到,护肤工程不止于面部,更要延伸至全身各个细节。

 

如在跨境消费购买的美容护肤类用品中可以看到,消费者越来越多地去购买偏局部护理的商品品类,如足部护理、眼部护理等。在2017年美容护肤跨境消费金额同比增速前五品类中,足部护理甚至超过了防晒、面部精华、眼部护理和面膜,跃居首位。  

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天猫上的销售业绩正是这一切变化最直观的体现。天猫数据显示,今年618期间,身体护理产品第一个小时的成交额同比增长352%。半亩花田总成交额破亿,其中乳木果磨砂膏与手足膜贡献最大。凡士林新品手足膜上市不到一个月销量就冲到两万套,天猫618期间更是卖出12.6万片手足膜。

 

手足膜等细分品类的快速增长离不开网红博主们的安利和教育。此前,李佳琦的一句“OMG,我的陈年老jio皮掉光光了”让某国产品牌的足膜火遍网络。抖音上,和“手膜”有关的视频播放次数达四千多万,和“足膜”有关的视频播放次数达八千多万。

 

显然,消费者的购买需求带动了行业内手足膜产品的生产。从备案数量来看,在国家药监局非特化妆品备案平台上,手膜备案数有1687条,足膜备案数有1367条,仅今年增加的手足膜备案数就有573条。

 

除了单品类的手足膜品牌以外,越来越多的护肤品牌也开始“多条腿走路”,如膜法世家、可莱丝、美迪惠尔、悦诗风吟、曼秀雷敦等护肤品牌都有涉及手足膜产品,凡士林也于今年推出了足膜产品。

手足膜也有微创新

手足膜的快速崛起也得益于其领域内的微小创新。

 

面贴膜之所以在整个面膜市场举足轻重,是因为其使用的便捷性以及效果的即时性。对于工作繁忙或是生活节奏较快的年轻消费者来说,让他们在十到二十分的时间内停留下来做一个手膜或足膜,显然是不太可能的事情。洞察到这一痛点,广州奥蓓斯化妆品有限公司(下称奥蓓斯)从膜布材质和剪裁设计入手,打造出了既方便消费者使用,又具有即时性功效的手足膜产品。

 

据奥蓓斯产品负责人介绍,奥蓓斯嫩肤水光温润手膜的膜布是天蚕丝搭配高分子聚合材质,柔软亲肤,目的就是让消费者做家务、看书、玩手机、工作时都毫无障碍。此外,温感手套的设计,也更有利于精华的吸收渗透。

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足膜产品也同样如此,奥蓓斯乳木果嫩肤滋养足膜采用的是袜状剪裁膜布,不仅符合人体工程学,更贴合足弓结构,而且该足膜采用的是亲肤膜布,能承载更多精华液。此外,足膜一侧贴心的小封口,能让消费者走路不移位。

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如今,年轻消费者越来越注重产品的功效。唯品会发布的一份用户洞察报告显示,年轻用户更加注重产品功效而非品牌,七成95后消费者表示功效比品牌更重要。

 

为了满足消费者对功效的需求,奥蓓斯嫩肤水光温润手膜添加了山羊乳、烟酰胺、透明质酸、摩洛哥坚果油、多肽、香兰基丁基醚等众多功效成分,其中山羊乳提取物被称为“一滴相当于8倍牛乳精华”。

 

而奥蓓斯乳木果嫩肤滋养足膜除了添加烟酰胺、透明质酸、多肽等明星成分外,还添加了被称为“非洲女人的黄金”的乳木果油,软化角质的同时不会刺激皮肤或引起敏感,对于受伤的皮肤具有很好的消炎和修复作用。

小品类需要新助力

在线上,手足膜品牌多达几十个,但市场仍面临着小品牌多,缺少头部品牌的现状。而线下,虽有部分单品陈列,但很多品牌只是将其作为一个SKU,并没有形成品类矩阵。想要在这一细分品类上占到先机,一个好的OEM企业往往能让品牌事半功倍。

 

作为一家创立20年的老牌OEM企业,广州奥蓓斯化妆品有限公司有着雄厚的研发实力和创新体系。通过洞察消费者的真实需求,奥蓓斯陆续推出了几百种新品,单今年推出的新品就已达75种,手足膜正是今年的主推产品之一。

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奥蓓斯手足膜产品


截止目前,奥蓓斯工业园拥有28条按国家GMP标准建立的生产线,并配有国际先进乳化设备及各类自动化生产设备。过硬的技术实力是客户信任奥蓓斯的基础,为客户赢得手足膜市场先机则是奥蓓斯的期望与使命。

 

在今日举办的广州(国际)美博会上,位于A区1.1馆D29展位的奥蓓斯携最新手足膜产品惊艳亮相。据其负责人介绍,奥蓓斯今年投入了很多的研发与资金在手足膜品类上,今年还将建成国内最大的手足膜生产车间。显然,奥蓓斯正在用心打磨一个品类的新时代。


众所周知,十几年前,面膜还只是护肤品的一个细小部分,如今却已成为非常重要的护肤品类。在消费需求不断细分的趋势下,手足膜产品大有进一步发展之势。


 

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来源:青眼公众号