欢迎来到广州奥蓓斯化妆品有限公司官方网站!

专注于植物萃取研究20载

OEM官方热线:

18027282040

热门搜索: 眼贴 护发素 漱口水

 
免费咨询热线
18027282040

全国免费热线:

18027282040

邮箱:252524365@qq.com

客服QQ:252524365

地址: 广州市花都区新华街永利路88号

中国的口腔清洁用品行业,近年来得到了迅猛的发展,行业技术工艺跃居世界一流,“十一五”期间,我国口腔清洁护亘用品行业以较快的速度发展,牙膏、牙刷等主要产品生产量增长50%以上,牙膏出口量增长72%,平均增长14.4%;产品质量稳定且普通提升,品种继续增多,多效型产品成为市场主流产品,具有民族特色的添加绿色植物成分的牙膏发展迅速,满足了不同的社会消费需求;行业的生产环境、生产设备和生产工艺有明显改进,我国正逐渐由世界口腔护理用的生产大国跨入强国行列。

 

一、市场前景分析

1、国内漱口水市场容量

口腔清洁用品市场前景广阔

口腔清洁用品主要包括牙膏、漱口水、口洁雾、假牙清洁剂、牙刷及其他口腔清洁用品。

据统计早在2004年我国口腔清洁用品市场规模已经达到70个亿,其中牙膏市场容量就有近40亿占去了半壁江山。

2012年我国口腔清洁用品市场规模已达137个亿;

 

 

国内漱口水市场:冷冷清清一个亿

相对于口腔清洁用品市场的广阔前景及牙膏市场的大红大紫来说,漱口水市场就要惨淡得多,可以用得上冷冷清清来形容。

目前,国内漱口水市场规模很小,只有一个亿左右的市场销售量。

 

2、国内漱口水市场发展前景

   四个字形容:不容乐观

一个亿的市场销售量,远低于理论销售量,从这个角度来讲,漱口水市场还没有完全开发出来;但从另一个角度来看,是国内漱口水市场确实就很小,最主要的原因还是消费者还没有完全接受漱口水这种产品,这对我国漱口水市场有很大的限制。

所以,虽然理论市场容量很大,但实际销售小,使众多企业对未来几年的漱口水市场不抱过大期望。

 

3、漱口水的分类

   漱口水主要分为保健性和治疗性两大类。治疗性产品又有针对牙齿和牙周组织两种,前者含氟,可以增强牙齿的抗龋能力,后者能抑制口腔内的病菌,两者都含有一定的药物成分,应在医生的指导下有选择地使用。

保健性漱口水口感比较舒适,主要成分是口腔清新剂,相当于口香糖的作用,无需特殊指导,对使用人群也没有限制。

 

二、漱口水消费者群体分析

  漱口水的使用,源自欧洲,是人们日常使用的一种保洁方法。它的主要原理是通过水中的广谱性抗菌素抑制口腔细菌滋生,然而,在国外市场上大红大紫的漱口水,为什么进入中国市场就始终处于不温不火的状况呢?为什么作为全球日化巨头的宝洁始终将其漱口水产品留在美国市场呢?.

 


这些问题都值得每一个即将进入此行业的企业去深思,要找到答案,还得从消费者角度入手!


1、消费者认知度不高

漱口水虽然在国内市场上市已经有很长的一段时间了,但由于其在市场上的营销推广、广告宣传本来就很少,消费者的教育还远远不够,造成国内一般的消费者对于“漱口水”这一新兴商品还没有足够的认知度。

因此,漱口水在国内市场上的销售很难开展。

 

2、国内漱口水的消费者群体非常有限

通常而言,漱口水有很广泛的应用;

如在参加社交活动之前使用漱口水,可减少口腔异味,增强社交活动的自信心。

抑菌、杀菌,有效预防牙龈炎,漱口水可预防和控制牙周的炎症,彻底清洁牙刷无法清洁到的地方,清除牙垢,防止细菌繁殖,还可以令牙齿洁白如新;

而且漱口中也适用于普通人群,特别适用于下列人群:

老年人、产妇、常出差、吸烟喝酒人士、不方便刷牙人士、注意形象、关注口腔卫生人士;

 

如此看来,漱口水的消费者应该很多,但是在国内,事实并非如此...............

 

 
 

国外品牌价格过高,一般人不敢消费

漱口水产品价格的偏高,使得消费群比较狭窄,一般集中在城市的白领阶层,而且使用者多为男士;

国外的品牌发展虽然相对已经比较成熟,但是由于价格偏高,像李施德林、欧乐B、威露士等国外漱口水品牌,国内销售价格几乎都在30--70之间,这是一般国内消费者消费不起的价格。

 

国内儼上虽有价格优势,但无品牌优势

而国内的品牌,虽然价格适中(清朗、惠宝、岂止美和蓝天等和种国产品牌,价格在5--20元左右),但是大多品牌的发展还不够成熟。

许多重视品牌的消费都不愿意购买,因而从总体上看,漱口水的主要消费者群体非常有限。

 

3、漱口水很难让消费者形成的消费习惯

漱口水在功能上很难占到优势

多功能上讲,漱口水是作秋牙膏的补充进入市场的,其具有清洁牙齿、杀灭口腔细菌的作用,而口香糖中的一些防蛀型的产品已具有护齿的蒋,且带有甜味儿,已经形成固定的消费群,这就意味着,本来广阔的漱口水发展空间,已被口香糖捷足先登。

 

三、漱口水市场竞争分析

  虽然,国内漱口水市场只有一个亿左右的市场容量,但丝毫没骨阻挡住国外漱口水品牌进入中国市场的势头,而且,这些国外漱口水品牌占据了国内大部分市场,另外,再加上近年来国内企业纷纷进入漱口水市场, 并以价格为主要的竞争手段,也争取到了一部分的消费者。

 国内外的漱口水品牌交织于一起,市场竞争渐渐激烈。

 

如何在众多的品牌中脱颖而出,抢占市场,奥蓓斯或可祝各位品牌商一臂之力!!!

图片关键词